目今，我国信托业在经济下行、疫情攻击以及羁系一连趋严的多重压力下，起劲顺应羁系要求，一直加速转型程序，起劲推动行业向高质量生长迈进，并取得显着希望。但从行业内部来看，差别信托公司转型效果和转型路径已爆发显着差别，营业模式差别化和行业分解迅速加剧、加大。需要指出的是，营业定位差别化的形成，部分机构是自动性选择使然，而部分机构则是被动筛落导致。2022年是资管新规正式实验的元年，也将是信托行业重新洗牌板块重构的元年，信托公司团结自身禀赋优势能否转型、怎样转型、那里转型已成为各家信托公司能否在严肃的市场情形中“康健生长”抑或“维持生涯”的要害。
一、信托营业差别化定位与行业板块重构
2022年，陪同着资管新规正式启动，差别信托公司的营业模式与板块重构即将在新一轮行业洗牌中基本成型。以此为基础，信托公司的营业定位和公司分类也将形玉成新的行业名堂。
1、金融市场营业主导型
金融市场营业主导型是指部分信托公司顺应羁系导向，坚定转型目的，通过举行团队建设、信息系统支持以及投研系统、风控系统、运营治理系统能力建设等，自动打造自身金融市场投融资专业能力，并且使用超前结构、客户积累、资金支持、硬件系统以及投研能力等多方面优势，在相关营业领域实现专业引领的同时，也为其他同质机构开展相关营业构建一定的行业壁垒，进而实现自身的差别化竞争优势建设。从营业实践来看，该类营业需要极强的专业能力支持。因此，将该类营业为主导的信托公司归为第一类信托公司即：专业能力引领类信托公司。
现在，我国专业能力引领类信托公司的营业模式主要包括TOF/FOF等证券投资营业、证券投资运营服务营业以及ABS/ABN营业等。相比于古板非标营业，此类营业对信托公司的自动治理、投研水平、资产设置、IT系统等能力均具有较高要求，需要较长时间的能力建设，从而也使得提前结构、具有较强专业能力的信托公司可形成较大的领先优势。例如，在TOF/FOF等证券投资营业领域，据统计阻止2022年1月，已有48家信托公司结构TOF/FOF标品营业。2021年整年新增TOF/FOF规模约1386.91亿元，而其中较早涉足TOF/FOF的信托公司，如华润信托、外贸信托、中航信托、中信信托等，整年新增规模占行业的1/3左右，体现出十明确显的专业能力引领优势。同时，凭证信托业协会数据显示，阻止2020年尾，证券投资规模排名前20的信托公司合计治理资产规模达2.33万亿元，行业占比靠近90.6%，泛起出显着的头部效应。
从ABS/ABN刊行情形来看，领先机构刊行优势同样显着。凭证Wind数据，2021年，共43家信托公司加入种种资产证券化营业的刊行。其中建信信托、华能信托、上海信托、中海信托、华润信托和外贸信托六家信托公司种种资产证券化营业刊行规模均超千亿，建信信托更是靠近3000亿，营业规模远超其他信托公司。2021年六家公司合计规模快要全行业60%，近三年市场份额占比也在六七成，专业能力引领优势突出。
2、财产治理营业主导型
财产治理营业主导型机构主要是具有特定资源禀赋优势的信托公司，通过充分验展信托无邪性优势，在相关领域起劲举行融产团结、融融团结，鼎力大举推动财产治理相关营业拓展，并在响应领域形成一定较量优势和垄断优势。从行业谋划实践来看，信托公司特定的资源禀赋对财产治理营业开展具有直接支持作用，以该类营业为主导的信托公司，归为第二类信托公司即：资源禀赋优势类信托公司，主要包括银行系信托公司和大型央企系信托公司。
现在，以家族信托为主要转型偏向的财产治理营业已成为行业信托公司的结构重点。据统计，阻止2021年9月，68家信托公司中已有59家开展了家族信托营业，家族信托存续规模约为3100亿元，一连6个季度上升。同时，据中信登数据统计，仅2022年1月，新增家族信托规模便达128.99亿，较上月增添33.54%。从行业信托公司谋划实践和未来趋势看，银行系信托公司依托银行股东的客户资源、财产资源以及资金渠道、社会公信力、品牌优势等资源禀赋，在开展家族信托，尤其是自动治理型家族信托方面占有绝对优势。据中国信托业协会相关调研问卷显示，信托公司的家族信托客户85.5%泉源于外部机构引荐，其中75.06%的客户泉源于商业银行引荐。同时，在信托行业家族信托排名前5名的信托公司中，有4家为银行系信托机构，划分为建信信托、中信信托、平安信托和光大信托，股东资源禀赋优势可见一斑。而其他信托公司，大都更偏向于开展生意结构相对简朴的量产标准化家族信托、小资金规模家族信托、简单信托目的家庭信托等类家族信托；更有部分信托公司名实不符，仅借助羁系逍遥将古板资金信托包装为家族信托，或是被动治理的通道营业等“伪”家族信托。
别的，大型央企系信托公司则可依托股东实体集团工业链的上下游工业资源和客户资源，在相关工业领域鼎力大举生长供应链金融信托和信托工业基金等融产团结信托营业，同时借助股东相关实体工业的专业优势，实现自身差别化能力建设。例如，昆仑信托可借助中石油能源工业链资源，鼎力大举开展新能源、绿色低碳供应链金融服务；中粮信托可借助中粮集团的农业资源，在农业金融的产融团结以及农业工业链金融领域构建焦点优势。
3、固有投融资营业主导型
固有投融资营业主导型是指在古板信托营业受限、立异营业短期内尚难形成新的利润支持的配景下，部分信托公司选择通过增资扩股，逐步回归以自营资金运用为主导的PE股权投资、工业基金、证券投资以及实体经济贷款等固有资金自营营业，以应对短期或恒久谋划压力和股东回报压力。以该类营业为主导的信托公司，归为第三类即固有营业回归类信托公司。
近年来，信托行业增资热潮一连一直，行业实收资源获得较大增补。据统计阻止2022年1月末，行业平均注册资源达47.56亿元。其中，已有9家信托公司注册资源凌驾百亿，最高达150亿元。行业固有资金相对富足，为信托公司较大规�？棺杂档于酥饕�。特殊在目今严羁系态势下，信托公司均面临古板信托营业受限、转型立异营业初期难以形成利润支持等难题，在今生涯压力下，部分信托公司自动或被动选择了逆转型的生长路径和营业模式，追求固有利润支持，营业谋划偏向逐步回归固有营业或向固有营业倾斜。虽然此举是信托公司迫于生涯、追求利润最大化的市场行为，但也是政策危害重大，极易践踏羁系红线之举。
现在，从行业谋划实践来看，各家信托公司的固有营业主要包括恒久股权投资、PE股权投资、工业基金、证券投资以及古板实体经济贷款等营业领域。并且，部分信托公司因持有优质恒久股权，已形成较为显着的固有营业优势，成为公司业绩的主要支持。据统计，2021年度，53家信托公司中，已有近10家信托公司固有营业收入凌驾营业收入的50%，近20加信托公司固有营业收入凌驾营业收入的30%。未来随着转型压力以及增资热潮的进一步一连，这一占比或将继续提升。部分信托公司在固有营业优势愈加显着的同时，与信托主业渐行渐远，甚至已经严重背离了羁系部分重复强调的回归信托本源定位的政策导向和转型偏向，进而诱发新一轮行业性整理整理的可能性进一步增大。
其他
其他类公司是指在行业转型大趋势下，少数信托公司或因缺少转型气概气派、立异能力、战略妄想、转型偏向等而始终原地彷徨；或因组织架构、专业团队、硬件设施以及投研能力等保存较大短板而难以转型，尚无法形成自身差别化优势，最终只能被迫选择某些羁系严限或收益较低的边沿类营业。此类公司可归为第四类即：潜在退市危害类信托公司。
凭证市场优胜劣汰原则，这类信托公司在未来市场竞争中将一连面临被动时势，最终必将难逃退市或被并购重组的下场。而在我国信托行业差别化转型逐渐深化，差别信托机构的专业化能力日益分解的新生长名堂下，未来陪同部分公司的退市或并购重组，我国信托行业进入“10大”以致“5大”TOP信托公司引领整个行业的最终名堂已并非遥不可及。
二、机构分解加剧泛起全方位、多层面、综合性
在羁系新名堂下，2022年最先信托行业将进入快速分解期，谋划指标、谋划理念、战略偏向以及专业能力等多层面领域分解差别愈加显着。
1、谋划指标分解
谋划指标是信托公司转型、谋划效果的最直接体现形式。近年来，陪同着行业转型生长顺应性差别的逐步展现，信托行业谋划指标分解愈加显着。2021年，营业收入、净利润以及净资产规模的中位数划分为14.53亿元、6.86亿元和85.49亿元，大幅低于平均数；同时，前20名的信托公司划分占全行业信托公司的64.44%、74.36和64.11%,更是行业其他33家信托公司响应指标的近1.5?3倍，行业集中度十明确显。
2、谋划理念与战略妄想分解
近年来，为将公司转型偏向和营业定位提升至战略高度，部分信托公司建设了专门的战略治理部分，通过内部自行制订或重金约请外部专业机构对公司未来三年、五年甚至更长时间的中是非期战略生长妄想举行详细制订。同时按差别时间节点，对公司战略妄想完成情形举行一连跟踪与治理，并凭证羁系政策以及现实谋划情形举行动态调解，真正做到谋划理念、战略妄想与公司谋划细密统一团结。同时，仍有部分信托公司至今从未制订过可实验落地的公司战略妄想，纵然形式上有，也仅停留于年报信息披露层面。
3、专业团队分解
人力资源是第一资源。信托公司专业能力的打造离不开专业团队的支持。尤其在目今羁系强推信托行业挣脱非标恬静圈向标品、服务信托等“新”营业转型的配景下，专业团队可谓支持信托公司抢占转型先机、尽早实现专业能力引领的基础资源。因此，近年来，行业信托公司对人才的重视水平越来越高。部分领先信托公司不但在组织架构上将公司部分举行立异调解，同时也通过绩效审核向相关营业倾斜，鼎力大举增强专业化团队的作育与引进，实现专业升级迭代。尤其是资管新规出台以来，行业公司对标品、股权、家族、服务等专业人才的需求更为迫切，部分信托公司更是不吝重金从证券、基金、私募投行等其他同业机构引进专业人才，打造专业团队。
4、投研引领分解
近年来，信托营业非标转标、回归本源转型等新的羁系导向，对信托公司的投研能力、立异能力、资产设置能力提出更高要求。对信托公司而言，对羁系转型要求下的新营业模式，如证券投资标品营业、证券投资运营服务营业、资产证券化营业、家族信托以及其他立异营业的能力打造，大多无法一蹴而就，需要较强的投研支持引领和周全投入。例如，FOF/TOF等证券投资营业开展，从信托资产设置，到信托妄想的召募、建设，再到生意、风控、估值、运营、分派、整理以及信息披露等，均有赖于强盛的投研团队与投研系统支持。为加速自身投研能力、立异能力、专业能力提升，近年部分信托公司均建设了产品立异等相关部分，自动推进信托产品立异研究与孵化；更有部分信托公司建设了研究院、博士后事情站，为公司营业开展提供智力支持、投研支持。据不完全统计，阻止2021年尾，行业建设博士后事情站的信托公司已超10家。同时，也有部分公司立异部分设置流于形式缺少投入，研发部分徒有虚名寥寥几人，现实多为肩负公司综合类事情或文案类事情，与现实立异营业、立异产品研究功效相差甚远。
5、硬件系统分解
在信托营业标准化、本源化转型以及客户高水平服务、定制化服务等多元化需求下，信托公司对金融科技和硬件系统的依赖水通常益提高。尤其在FOF/TOF及ABS等标品领域，硬件系统能力对公司相关营业能力起直接决议作用，无法知足硬件要求的信托公司或将直接被扫除某些营业领域。因此，近年部分信托公司对硬件系统建设的熟悉和重视水平逐渐提高，不但在人力上加速人才引进，在财力上也自动增添投入预算增强自身硬件系统建设，打造硬件系统支持。
作者：邢 成，王 楠
泉源：当 代 金 融 家
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